„Si indossa come se non ci fosse“ – detto bene, ma intercambiabile. Chi invece sa spiegare perché un capo cade in un certo modo non vende soltanto il pezzo, ma anche competenza. Tre esempi dalla nostra consulenza quotidiana:
Crash: l'argomento viaggio
La struttura increspata non è un caso, ma è fissata in modo permanente – stirare non serve affatto. La frase per il banco: „Lo può tirare fuori dalla valigia e indossare subito.“ Per le clienti che viaggiano è spesso l'argomento decisivo.
Viscosa: l'argomento estate
La viscosa rinfresca sensibilmente la pelle e cade in modo fluido, senza appesantire. La frase: „Questo è il tessuto che d'estate è più piacevole del cotone – e cade in modo più elegante.“ Proprio sulle forme morbide è la caduta fluida a fare la differenza tra „largo“ e „disinvolto“.
Lino: l'argomento carattere
Il lino si stropiccia – ed è proprio questo il suo fascino. Chi lo spiega apertamente („fa parte del look, è lino vissuto“) trasforma l'obiezione più frequente in un segno di qualità. In più: il lino diventa più morbido a ogni lavaggio – un capo che migliora invece di invecchiare.
Tutti i tessuti in sintesi
Per il Suo team abbiamo riunito tutti i materiali delle nostre collezioni – con caratteristiche, caduta e cura: Alla guida ai tessuti. Può volentieri stampare la pagina e tenerla in cassa – come promemoria per il prossimo colloquio di vendita.