Una tabella taglie dà un orientamento – ma non vende. Ciò che convince davvero le Sue clienti è la sensazione di un capo che semplicemente calza bene. In questo articolo Le mostriamo perché nella consulenza la vestibilità pesa più di qualsiasi numero e come sfruttare questa consapevolezza per avere clienti soddisfatte.
Perché la vestibilità convince più della tabella taglie
Le taglie di confezione sono un punto di riferimento, non una promessa. Due capi della stessa taglia possono cadere in modo del tutto diverso. Ciò che conta è l'effetto che un capo produce sul corpo: come cade, dove lascia spazio e come si sente addosso. È esattamente qui che entra in gioco una buona consulenza.
Il Lagenlook vive della caduta, non del numero
La forza della moda Lagenlook e oversize sta nella sua generosità. I tagli morbidi accompagnano la figura e regalano libertà di movimento. Incoraggi le Sue clienti a concentrarsi sul benessere: il tessuto segue bene il movimento? Il capo risulta leggero e piacevole?
Domande che aiutano davvero
Invece di chiedere la taglia di confezione, la domanda sul benessere porta spesso più in fretta al capo del cuore. Così al centro finiscono comfort e stile – e la Sua cliente si sente compresa.
Materiali che lavorano a favore della vestibilità
Le qualità fluide come il Jersey di viscosa con un po' di elastan si adattano a chi le indossa e garantiscono libertà di movimento. Tessuti di questo tipo valorizzano in molte taglie e rendono la consulenza più semplice – perché cadono bene già di per sé.
Come trasformare la vestibilità in argomento di vendita
Inviti a provare, porga una seconda taglia per il confronto e sposti l'attenzione sul benessere. Quando una cliente si sente pienamente a proprio agio in un capo, la decisione è per lo più già presa – e tornerà volentieri.
Un consiglio per il Suo team
Piccoli riscontri sinceri e apprezzativi sull'effetto di un look aiutano più di qualsiasi numero. Così la prova in camerino diventa un'esperienza positiva che le Sue clienti ricorderanno con piacere.
La moda giusta per la Sua consulenza
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