Lagenlook verkoopt zich het best wanneer het wordt uitgelegd. Wie slechts één stuk koopt, komt misschien terug – wie een outfit begrijpt, komt zeker terug. Hier zijn vijf regels die zich in onze showroom en in de winkel dagelijks bewijzen.
1. Drie lengtes, één look
De basisformule van de Lagenlook: onderstuk lang, middenstuk halflang, bovenstuk kort – of andersom. Belangrijk is het zichtbare lengteverschil tussen de lagen. Laat uw klantinnen de gelaagdheid direct op de paspop zien: een lange jurk, daarover een kortere tuniek, daarover een open gilet. Meteen ontstaat er diepte.
2. Eén kleurfamilie, veel structuren
Lagenlook leeft niet van wilde kleuren, maar van structuur. Combineer binnen één kleurfamilie – zwart met antraciet, zand met crème – en meng daarbij de materialen: gladde popeline met grof breiwerk, vloeiende viscose met gestructureerde crash. Zo oogt de look verfijnd in plaats van onrustig.
3. Eén statementstuk per outfit
Een opvallend stuk – een batikprint, een dramatische ballonbroek, een tulen rok – geeft de outfit een gezicht. Meer dan één stuk gaat de onderlinge concurrentie aan. De statementstukken van Funky Diva zijn daarvoor gemaakt; de rustige basics eromheen komen van AKH Basics.
4. Oversized heeft één punt op het lichaam nodig
De meest gemaakte adviesfout: alles wijd. Eén punt op het lichaam – een smalle mouw, een legging onder de wijde jurk, een riem over de tuniek – geeft het silhouet houvast en flatteert elke figuur.
5. Verkoop het derde stuk
Twee stuks zijn een begin, drie zijn een Lagenlook. Wanneer de klantin jurk en gilet past, reikt u de bijpassende armwarmers, de sjaal, de ketting aan. Het derde stuk heeft de hoogste marge en de laagste koopdrempel – en maakt van een aankoop een beleving.
Alle genoemde stukken vindt u in onze merkcollecties – en heeft u vragen over de samenstelling? Neem contact met ons op, wij stellen graag een assortiment voor u samen.