„Dit draagt als niets” – mooi gezegd, maar inwisselbaar. Wie in plaats daarvan kan uitleggen waarom een stuk valt zoals het valt, verkoopt niet alleen het kledingstuk, maar ook deskundigheid. Drie voorbeelden uit onze dagelijkse advisering:
Crash: het reisargument
De ingewerkte kreukstructuur is geen toeval, maar duurzaam gefixeerd – strijken is helemaal niet nodig. De zin voor achter de toonbank: „Dit kunt u zo uit de koffer halen en meteen aantrekken.” Voor reizende klantinnen is dat vaak het doorslaggevende argument.
Viscose: het zomerargument
Viscose koelt merkbaar op de huid en valt vloeiend, zonder dik te maken. De zin: „Dit is de stof die in de zomer aangenamer is dan katoen – en eleganter valt.” Juist bij rondingen maakt de vloeiende val het verschil tussen „wijd” en „nonchalant”.
Linnen: het karakterargument
Linnen kreukt – en juist dat is zijn charme. Wie dat zelfverzekerd uitlegt („dat hoort bij de look, dat is geleefd linnen”), verandert het meest gehoorde bezwaar in een kwaliteitskenmerk. Bonus: linnen wordt met elke wasbeurt zachter – een stuk dat beter wordt in plaats van te verouderen.
Alle stoffen in één oogopslag
Voor uw team hebben wij alle materialen van onze collecties samengevat – met eigenschappen, val en onderhoud: Naar de stoffengids. Druk de pagina gerust af en leg hem bij de kassa – als spiekbriefje voor het volgende adviesgesprek.