Een maattabel geeft houvast – maar verkoopt niet. Wat uw klanten echt overtuigt, is het gevoel wanneer een stuk gewoon goed zit. In dit artikel laten we u zien waarom de pasvorm in het advies zwaarder weegt dan welk getal ook, en hoe u die kennis inzet voor tevreden klanten.
Waarom de pasvorm meer overtuigt dan de maattabel
Confectiematen zijn een aanknopingspunt, geen belofte. Twee stukken van dezelfde maat kunnen heel verschillend vallen. Doorslaggevend is hoe een kledingstuk aan het lichaam oogt: hoe het valt, waar het ruimte laat en hoe het aanvoelt. Precies daar begint goed advies.
Lagenlook leeft van de val, niet van het getal
De kracht van de Lagenlook- en oversized-mode ligt in haar royale snit. Zachte snits omspelen de figuur en geven bewegingsvrijheid. Moedig uw klanten aan om op het draagcomfort te letten: beweegt de stof mooi mee? Voelt het stuk licht en aangenaam aan?
Vragen die verder helpen
In plaats van de vraag naar de confectiemaat leidt de vraag naar het draagcomfort vaak sneller naar het lievelingsstuk. Zo komen welbevinden en stijl centraal te staan – en voelt uw klant zich gezien.
Materialen die voor een goede pasvorm werken
Vloeiende kwaliteiten zoals viscose-jersey met een beetje elastaan passen zich aan de draagster aan en geven bewegingsvrijheid. Zulke stoffen flatteren in veel maten en maken het advies makkelijker – omdat ze uit zichzelf aangenaam zitten.
Zo maakt u van de pasvorm een verkoopargument
Nodig uit om te passen, reik een tweede maat aan ter vergelijking en richt de aandacht op het draagcomfort. Wanneer een klant zich in een stuk helemaal op haar gemak voelt, is de beslissing meestal al genomen – en komt ze graag terug.
Een tip voor uw team
Kleine, waarderende opmerkingen over het effect van een look helpen meer dan welk getal ook. Zo wordt het passen een positieve ervaring waar uw klanten graag aan terugdenken.
Passende mode voor uw advies
Wilt u mode aanbieden die door haar pasvorm overtuigt? Registreer u voor onze B2B-toegang of laat u persoonlijk adviseren.