Le Lagenlook se vend le mieux lorsqu'il est expliqué. Une cliente qui n'achète qu'une seule pièce reviendra peut-être – celle qui comprend une tenue reviendra à coup sûr. Voici cinq règles qui font leurs preuves chaque jour dans notre showroom et en boutique.
1. Trois longueurs, un seul look
La formule de base du Lagenlook : couche du bas longue, couche intermédiaire mi-longue, couche du haut courte – ou l'inverse. L'essentiel, c'est la différence de longueur visible entre les couches. Montrez à vos clientes la superposition directement sur le mannequin : une robe longue, par-dessus une tunique plus courte, puis un gilet ouvert. La profondeur apparaît immédiatement.
2. Une famille de couleurs, de multiples textures
Le Lagenlook ne vit pas de couleurs vives, mais de texture. Associez au sein d'une même famille de couleurs – noir et anthracite, sable et crème – et jouez plutôt sur les matières : popeline lisse et grosse maille, viscose fluide et crash texturé. Ainsi, le look paraît élégant plutôt que chargé.
3. Une pièce forte par tenue
Une pièce marquante – un imprimé batik, un pantalon boule spectaculaire, une jupe en tulle – donne du caractère à la tenue. Plus d'une seule entrent en concurrence. Les pièces fortes de Funky Diva sont faites pour cela ; les basiques sobres qui les entourent viennent d'AKH Basics.
4. L'oversize a besoin d'un point près du corps
L'erreur de conseil la plus fréquente : tout en ample. Un point près du corps – une manche ajustée, un legging sous la robe ample, une ceinture par-dessus la tunique – structure la silhouette et met en valeur toutes les morphologies.
5. Vendez la troisième pièce
Deux pièces, c'est un début ; trois, c'est un Lagenlook. Lorsque la cliente essaie une robe et un gilet, tendez-lui les manchettes assorties, l'écharpe, le collier qui vont avec. La troisième pièce offre la marge la plus élevée et la barrière à l'achat la plus faible – et transforme un achat en expérience.
Vous retrouverez toutes les pièces mentionnées dans nos collections de marques – et si vous avez des questions sur les associations, contactez-nous : nous composons volontiers un assortiment pour vous.